6 элементов при проектировании лендинга, которые стоят вам высокой конверсии

Каждый клиент, который переходит к вам на сайт и сразу же уходит, — это упущенная возможность. Мы ежедневно теряем сотни таких возможностей, а все потому-что не выжимаем максимум из лендинга.

В статье собраны важные элементы Landing Page, которые часто игнорируются. Я не собираюсь перефразировать все, что было сказано о лендингах (вы и так это знаете). Просто расскажу об элементах, которые вы, вероятно, не замечаете. Но они точно стоят вам конверсии.

1. Разговор на языке клиента

Делайте домашнее задание. Изучите ваших клиентов, станьте к ним ближе, используйте слова, которыми они говорят.

Наведу пример: ЕвроМобайл — фирма, специализирующаяся на продаже беспроводного оборудования:

Пример главного блока лендинга
Главного блока лендинга ЕвроМобиле: насколько он информативен?

Когда вы ищете GPS-трекеры и попадаете на такой лендинг, то возникает несколько вопросов:

  • Что конкретно предлагают на этом сайте? Экспертность? Качество? Гарантию? Все слишком размыто.
  • Что могу получить я? На главном экране только: «Мы такие классные, мы эксперты, профессионалы и официальные дистрибьюторы». Только «мы, мы, мы». Но ведь разговор должен идти с посетителем. Нужно говорить не «мы можем…», а «вы получите… ».

Возьмем другой пример: To Control — еще одна фирма, занимающаяся реализацией беспроводного оборудования (в частности GPS-трекеров):

Главный блок лендинга To Control
Главный блок лендинга To Control

Их лендинг сделан уже намного лучше. На главном блоке минимум информации: 

  • активный заголовок, показывающий, зачем это предпринимателю (возможно он недостаточно информативен, зато краткий и точный);
  • кнопка «Смотреть видео», при нажатии которой включается видео с руководителем компании. Как говорится, все просто и по делу.
  • кнопка «Посчитать выгоду», где посетителей может посчитать, насколько выгодно ему устанавливать такое оборудование.

Люди, которые готовили этот лендинг, хорошо сделали домашнее задание. Они изучили свою целевую аудиторию и показывают именно то, что ей нужно — экономию.

Как начать говорить на языке клиента? Поговорите с этими людьми, получите обратную связь. Только так можно создать Landing Page с хорошей конверсией.

2. Краткость и ясность

Краткость не обязательно означает, что посадочная страница должна быть короткой. Просто уберите всю ненужную информацию и используйте аргументы, которые позволят убедить посетителей сделать конкретные действия.

Делайте акцент на действии. Когда нет четкости и краткости мысли, когда нет конкретного предложения, люди просто теряют интерес.

Возьмем тот же пример, компанию ЕвроМобайл. Читаем предложение:

Предложение на лендинге компании Евромобайл
Предложение на лендинге компании Евромобайл

«Стать партнером ЕвроМобайл — это возможность начать свой путь к успеху с лучшими». Мда, но я ведь просто зашел посмотреть GPS-трекеры. Зачем мне партнерство?

Скорее всего, этот лендинг проектировали для продажи оборудования и для привлечения партнеров (дистрибьюторов). Это 2 большие ЦА. У них разные желания и цели. Лендинг не подходит для такой задачи, но об этом мы поговорим позже.

3. Правда на кнопках CTA

Словосочетания на кнопках CTA должны описывать предложение и что последует за этим действием. То есть посетитель заранее должен знать, что произойдет, когда он нажмет эту желанную кнопку.

Для примера, насколько логично писать CTA «Хочу результат» после следующего предложения?

Пример использования нелогичного CTA на сайте
Пример использования нелогичного CTA на сайте

4. Контрастность и форма кнопки CTA

Призыв к действию должен быть максимально заметным элементом на экране. Старайтесь как можно сильнее усилить его контрастность.

Это можно сделать с помощью:

  • сочетания темных и светлых элементов (светлая кнопка на темном фоне, темная кнопка на светлом фоне);
  • использовать для CTA особенный цвет, который никогда не будет использован в других элементах лендинга;
  • создание объемной кнопки с помощью градиента или теней (создается впечатление, что кнопка визуально возвышается).
CTA на сайте Google Chrome
CTA на сайте Google Chrome

Но самое главное, кнопка должна выглядеть как кнопка. Вроде бы очевидно, но это часто забывают, допуская следующие ошибки:

  • создают растянутую кнопку на всю длину контента;
  • создают кнопку без эффектов, когда она не меняет состояние при клике или наведении.

5. Отзывы, как социальное доказательство

Отзывы очень сильный инструмент социального доказательства. Используя блок отзывов можно значительно поднять конверсию. Но ими не стоит пренебрегать.

Сегодня их добавляют везде и где только можно. Однако проверить их подлинность очень трудно.

Не давайте вашим клиентам сомневаться в вас. Добавляйте только реальные отзывы, добавляйте фотографии ваших реальных клиентов, добавляйте ссылки на профили социальных сетей ваших существующих клиентов (перед размещением этой информации обязательно запросите разрешение).

6. Один лендинг, одна цель

Я немного говорил об этом выше.

Чтобы не путать посетителя — определитесь с одной целью.

Исследования мировых маркетинговых агентств доказали, что для каждой задачи лучше использовать свой Landing Page. Таким образом, информация на нем будет более конкретной, что повысит процент посетителей, которые становятся вашими клиентами.

Заключение.

Если конверсия вашего лендинга недостаточно высокая, возможно стоит задуматься об улучшениях? Если да, то вы уже знаете, что нужно изменить.

Ну а лучше всего — создавайте убедительные Landing Page с самого начала.

P.S. Высоких Вам конверсий!

6 элементов при проектировании лендинга, которые стоят вам высокой конверсии
Рейтинг: 5 Оценок: 2
comments powered by HyperComments
Дмитрий Фастивец

Автор: Дмитрий Фастивец

Маркетолог студии «MEDIOL». Погружаюсь в бизнес клиента. Выясняю задачу и предлагаю решение. Разрабатываю продающую структуру сайта или Landing Page. Профессионально настраиваю контекстную рекламу в Google и Яндекс. Есть опыт работы с таргетированой рекламой в социальных сетях. Работаю только на результат!