Кейс: бюджетная рекламная кампания с окупаемостью 2070%

Команда MEDIOL много рассказывает, как правильно настраивать и вести рекламные кампании, делится секретами и фишками повышения их эффективности. Но, мы еще никогда не показывали, как все это выглядит в цифрах и на реальных примерах. Пришло время немного приоткрыть кулисы и поделится реальными результатами.

Сегодня я подготовил для вас сочный пример из жизни студии.

Итак, в конце июля 2017 года к нам обратился клиент с просьбой оптимизировать рекламную кампанию в Google AdWords, так как не получает от нее ожидаемых результатов, и работает практически в минус.

Ниша: продвижение аккаунтов в Instagram.

Продвижение
Продвижение instagram

Клиент предлагает услуги:

  • Раскручивание личных страниц;
  • Увеличение количества подписчиков;
  • Увеличение количества лайков и комментариев;
  • Отписка от ненужных аккаунтов.

Наша первоначальная задача:

  • Оптимизировать РК и рассказать целевой аудитории об услуге;
  • Обеспечить заявки и прибыль.

«Задача интересная» — подумали мы и побежали накидывать план работ.

До проведения работ проводим анализ рекламной кампании

Клиент самостоятельно пытался разобраться с рекламным кабинетом. Как итог: допустил практически все возможные ошибки, потеряв время, клиентов и деньги.

Немного о кампании.

Реклама настроена только на поисковую сеть. В аккаунте создана 1 кампания. Дневной бюджет — 30 грн. CTR 7.71% Цена клика 0.35 грн.

Результаты до
Результаты до

В кампании всего 1 группа объявлений, 1 объявление и … внимание! 117 ключевых слов.

Большинство ключевых слов имеют широкий тип соответствия и совсем нерелевантные. Почему? Давайте взглянем на ключевые слова:

Ключевые запросы
Ключевые запросы

Как думаете, что ищут люди, вводя следующие запросы?

  • «2 аккаунта инстаграм» — как завести второй аккаунт в этой сети?
  • «бесплатная накрутка в инстаграм» — как бесплатно накрутить? Акцент здесь на БЕСПЛАТНО.
  • «бесплатные фолловеры инстаграм» — аналогично.
  • «боты в инстаграм» — мы ж обещаем, что без ботов продвигаем. Как так?
  • «бесплатные подписчики в инстаграм» — опять халяву ищут.
  • «сайт инстаграм» — очевидно, что ищут Instagram, но не продвижение в нем.

И таких примеров очень много. Я перечислил лишь некоторые. В общем очевидно, что деньги заказчика просто вылетали в трубу.

Вторая причина, по которой сайт посещали нецелевые посетители — не прописаны минус-слова.

минус-слова
Минус-слова

Клиент получал дешевый, но бесполезный трафик.

Поэтому было принято решение разработать рекламную кампанию с нуля.

Какие работы были сделаны по РК «Продвижение Instagram»

  • Анализ ниши и конкурентов по продвижению в инстаграм
  • Сбор релевантных ключевых слов
  • Полная настройка рекламных кампаний в поисковой сети
  • Написание отдельного объявления для каждого ключевого слова.
  • Подбор 2-х типов ключевых запросов в точном и широком соответствии с модификатором.
  • Подбор основных минус слов.
  • Добавление расширений и уточнений.
  • Подключение аналитики.
  • Подключение целей
  • Настройка ремаркетинга

Запустились. Месяц корректировали и оптимизировали работу кампании.

Итоги первого месяца:

Результаты за август
Результаты за август

И отзыв клиента:

Отзыв клиента
Отзыв клиента

В начале следующего месяца рекламу приостановили по просьбе клиента и запустили только с 8 августа. За месяц РК еще немного подкрутили. Увеличили показатели CTR, оптимизировали ставки по некоторым ключевым словам и скорректировали ставки по регионам, полу и возрасту.

Итоги: 

Результаты за сентябрь
Результаты за сентябрь

CTR — выше, ROI — выше, а стоимость привлечения клиента ниже.

В октябре поставили задачу увеличить прибыль и максимально снизить затраты. Чтобы улучшить цифры, мы дополнили РК максимально релевантными запросами, а объявления сделали более привлекательными, добавив выгоду, невысокую стоимость и качественность оказания услуг.

Результаты третьего месяца:

Результаты за октябрь
Результаты за октябрь

Получили рекордное количество заявок и клиентов, повысили ROI, снизили стоимость привлечения клиента до 16 грн и это при среднем чеке 1500 грн.

Статистика за последние 3 месяца
Статистика за последние 3 месяца

Общий вывод

За три месяца работы удалось добиться хорошего роста прибыли. Далее нас ждет оптимизация, расширение таргетинга и дальнейшее снижение стоимости заявки. С этим клиентом мы работаем и сегодня. Не исключено, что в скором времени обновим этот кейс свежими и еще лучшими результатами.

Большое спасибо клиенту за мгновенную обратную связь, за доверие, за помощь в работе. Всегда приятно работать с людьми, которые чётко понимают, что они хотят, конкретно ставят задачу и активно участвуют на каждом этапе работ. В результате чего совместное удовольствие от сотрудничества обеспечивает необходимый результат.

Давайте дружить!

Друзья, если хотите такой же результат, оставляйте заявку на нашем сайте. Мы тщательно проанализируем вашу нишу, составим подробный план работ и приведем клиентов для вашего бизнеса.

Кейс: бюджетная рекламная кампания с окупаемостью 2070%
Рейтинг: 5 Оценок: 2
comments powered by HyperComments
Дмитрий Фастивец

Автор: Дмитрий Фастивец

Маркетолог студии «MEDIOL». Погружаюсь в бизнес клиента. Выясняю задачу и предлагаю решение. Разрабатываю продающую структуру сайта или Landing Page. Профессионально настраиваю контекстную рекламу в Google и Яндекс. Есть опыт работы с таргетированой рекламой в социальных сетях. Работаю только на результат!